私域引流转化的4种方法

很多想要直播的小伙伴，都会提出这样一个问题：“直播流量从哪里来？”

其实，私域流量就能很好的解决大家这个困扰。

话要从私域直播的属性说起，我们实际上最需要抓住的流量就是目前已有的客群。下线门店的私域流量池，通常由门店的自然客流、店内微信号引流和自建社群组成。而线上商家们，面对每日的UV，你们又真正抓住了几个？

接下来，进入正题，我将会结合一个实战案例来教会大家如何通过3步建立属于你的私域流量+直播（以下简称私域直播）。

1. 曝光吸粉

私域直播的第一步，就是曝光吸粉。曝光你的品牌，让更多客户知道有你的存在。再通过营销手段将你的曝光客群转化成你的粉丝/客户。

案例：某知名咖啡，通过新开门店朋友圈广告等形式，曝光新人下载APP使用下单，首单免费，使得很多不是咖啡爱好者的用户也愿意尝试下载APP，下单购买。为什么？因为，对于用户来说他们的试错成本几乎为0！

传统的线下曝光方式有：店内海报、爆炸贴、吊旗、单页之类的宣传物料

主流的线上曝光方式有：门店小程序、公众号、朋友圈、短视频、微信好友、APP等等

2. 引流导入

私域直播的第二步，则是引流导入。将之前通过线上/线下等渠道宣传曝光获得的客群，引流至你的私域空间。这样的私域空间，可以是个人微信、微信群也可以是公众号。再完成引流后，就是将这部分客群转化为你的忠诚客群。

案例：通过首单免费，顾客在门店内以及APP内都可以在醒目位置看到福利微信群码，顾客只需扫码进群，就可以获得持续福利。

这边给大家介绍4种私域引流转化的方法：

A. 线上小程序转化，客户通过关注你的小程序商城，利用定期发券等福利诱导客户产生复购粘性。

B. 福利直播转化，在前期聚集起一批客户后，开始一场针对新客的直播。直播中，多利用红包或抢券等形式，引导客户积极参与进来。让他们觉得关注你的直播间，会有福利能得到实惠。

C. 自媒体文案转化，前期引导客户关注你的公众号或短视频账号，再通过不断的文案或短视频发布，引发共鸣使客户逐渐被你的内容吸引。

D. 公众号营销活动转化，在你的公众号中不定期发布抽奖、集赞、评论送券等福利。让关注你的客户知道，你的公众号每次内容发布都会伴随着福利。久而久之，客户就会对该账号产生依赖。

3. 社群维护

不管是前期的曝光吸粉还是引流导入，最终目的就是建群。建立属于你自己的微信客户群，在这个群内不管是发布你的新品详情还是优惠活动，都能在第一时间精准的触达到你的粉丝。并且，在你之后的每次直播之前，都能将直播预告转发到社群中为直播的前期人气累积起到了至关重要的作用。

案例：顾客进群后，群主首先说明群规，并且首次入群的小伙伴可以免费得到大额优惠券一张。之后，每天在固定时间段内都会有限量优惠券发放。其余时间内，也会不定期推送相关的产品信息及宣传资讯。

4. 转化成交

经过前期一系列私域流量的蓄水后，只需要将直播预告通过预告海报、社群推送和@所有用户，那么这场直播的私域流量就会成功转化为你的直播人气。并且，这是一批拥有较高忠诚度和购买欲望的私域流量。当然，直播下单不应该是最终目的，能够激发大家转发裂变获取更多新观众/粉丝才是最终目的。

案例：咖啡零售，是高频次高复购率商品，所以对于老用户/高频次消费用户，商家逐步减少优惠券力度。当这些高频消费者，需要获得高额优惠券则是要通过拉新/分享到自己私域流量中，从而产生了高质量的私域传播裂变。