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为企业带来客户的网站营销策略

网络营销的目的就是不断获得新客户,销售产品提供服务。


在当今数字媒体和即时满足的时代,企业能够使用的有效工具是什么?就是企业网站。


因为通过网站能够提高网络占有率,提高有效的访问流量,最终获得更多潜在客户。


建设营销型网站并做好网站营销是当前网络环境下最佳解决方案。


网站SEO策略


尽管SEO是一直存在的网站推广策略,但是许多企业网站并没有SEO观念,缺乏对它的认识。


实际上SEO是最具创新能力的网站营销策略。SEO可以为任何网站创造奇迹,使潜在用户更容易找到您的网站。


有200多种方法可以优化网站并对关键词进行排名,不过SEO需要些时间才能看到效果。


操作SEO的关键环节是对目标受众进行分析,了解他们常使用什么词汇搜寻信息。针对关键词进行分析,研究哪些关键词带来有效、更多访问量。


创建有用的在线资源


任何一个营销人员都希望能够得到潜在客户的联系方式。我们需要创建一块有吸引力的“磁石”,客户愿意为了这块“磁石”主动交换自己的联系方式。


这个诀窍在于创建一种可以使人们真正受益并且会引起人们兴趣的工具或者资源。


“磁石”基本上是免费的赠品,它将对您的目标市场有价值。您的客户只需要提交姓名,电子邮件等信息既可以获得。这个“磁石”可能是电子书,教程,优惠券代码,秘诀,视频,电子报订阅等等。


这是一种创造性的网站营销策略,使您成功地直接通过网站捕获潜在客户。


使用交互式功能板块


如何激发人们的兴趣并使他们谈论企业的产品和服务,甚至是网站呢?这里有一个好主意。


可以向您的网站添加一些交互式功能和内容以使其与众不同。比如时尚快销品行业网站上可以添加图库点赞功能,所有用户能够上传使用该企业产品的视频或者图像,其他用户对此进行点评和分享。得到点赞最多者获得额外奖励。



Q:营销型网站:如何让用户聚集的企业官网?


这类富有创意的网站营销策略能够与受众群体建立经常的联系,并且得以迅速传播。


创建出色的网站内容


对于企业家来说,创建出色的网站内容是最容易想到的网站营销策略。


实际上只有少数网站拥有出色的书面内容。很多网站的内容只是“还可以”。


当优质内容成为优质网站的支柱时,我们希望网站上的文本不仅可以引起人们的注意,还能使他们采取行动。如果您的内容让人们采取行动,那么您在内容创建上就获得成功。


创作精彩内容需要连续不断地去努力,始终站在受众角度检查您的网站。


什么会引起他们的注意?他们会注意什么?什么会给他们带来价值?什么会说服他们留下来进行购买?咨询和发出邀约?


网站的内容一旦获得他们的关注,您将获得源源不断的销售线索和订单。


创建丰富可信的常见问题栏目


与其他网站营销策略不同,执行此特定方法有很多好处:


首先,您为网站访问者提供了全面的服务。


其次,您使他们获得有益的经验,在企业品牌和目标市场之间建立了信任的桥梁。


信任是将访问者从潜在客户转变为实际客户的关键。


用户现在希望以更简单,更快的方式获得答案。这就是“常见问题”页面的所在。如果有兴趣的客户想了解有关您所提供产品的更多信息,则最有可能在这里闲逛。


还有一点,对企业的产品和服务感兴趣的用户想更多了解关于企业的一切细节,常见问题能够丰富用户的认知。


因此,请确保提供清晰,诚实的答案,并在可能的情况下提供其他资源(例如博客文章链接)。


最后是搜索引擎排名提升。


出色的FAQ页面能够以积极的方式影响自然搜索流量。如果常见问题中的某些页面出现在搜索结果的头几位,那么将为您带来大量有效访问量。


加入各类讨论组和知识分享平台


我们的目标客户一般喜欢聚集在哪里呢?国外客户喜欢在Facebook上闲逛。国内的知乎,豆瓣等也大受欢迎。我们选择这些平台加入参与讨论或者回答问题。


成为平台用户后,您可以查看其他成员的讨论。您有机会了解人们感兴趣的内容以及他们在谈论什么。您由此逐渐了解目标受众。如果情况合适,您甚至可以加入讨论。


我们不仅可以回答问题,而且可以推广网站,这步操作是在回答的内容里做链接指向网站页面。如果这些小组或论坛在搜索引擎中排名中第一,那么将增加网站的访问量。这是一个操作简单但具创意的网站营销策略。


优化网站图像


图像是网站常用素材。图像优化问题不仅仅关乎营销,还与网站的响应速度密切关联。


由于人们对网站速度越来越重视,尤其在移动端访问时,响应速度决定了人们是否在您的网站上停留。因此需要将图像优化纳入到营销策略讨论中。


同时要注意使用高品质图像表达您的思想


网站建设:图像如何选用及优化?(附资源和工具)


使用引人入胜的视频


由于现在制作和使用视频的操作成本较低,创建和使用引人入胜的视频是很好的网站营销策略。


视频可以很好地与博客配合,也能够单独使用。


视频可以托管在第三方平台,例如优酷,土豆,YouTube,Vimeo等等。视频制作完成后,只需将其嵌入网站即可。


成为出版物和媒体的撰稿人


表达创造力的最好方法莫过于写作。作为网站营销策略的补充,写作是一个不错的选择。


如果决定作为撰稿人来推广您的网站,则首先需要成为该领域的专家。与所在领域的记者接触,看他们是否愿意接受您的作品。


如果他们采纳了您的信息,那么您的名字和业务就会受到关注,并且可以在页面中引导流量访问您的网站。


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